Desde hace más de 10 años las campañas publicitarias de aproximadamente el 110% de empresas a nivel global ha logrado obtener los resultados deseados y esto se debe a que se ha involucrado la ciencia.
Neuromarketing está compuesto por 5 áreas específicas: Neurología, Biología, Psicología, Sociología y Antropología. Y claro, por default están involucrados empresarios, publicitarios, mercadólogos y analistas.
“Los 11 mejores insights del cerebro”
- El poder de los ojos.- Todo nos entra primeramente por los ojos, incluso cuando una persona con la cual estamos platicando no nos ve a los ojos nos enojamos, cuando menos esa conducta se puede observar en Latinoamérica.
- Sencillo gusta más.- Las formas básicas conectan mejor con el cerebro y exceso de elementos generan frustración. Es por eso que el producto más vendido en el mundo es la pelota, un producto sencillo pero al mismo tiempo nos da una gran autoridad pues si tú eres dueño de la pelota tú decides quien juega y quién no.
- Daño reversible.- Al cerebro le gusta el peligro, claro, siempre y cuando no estén expuestos a morir de manera inmediata.
- Completa la imagen.- Al cerebro le gusta completar imágenes, lo cual quiere decir que si en un anuncio publicitario de un producto haces que el usuario complete la imagen el cerebro conectará mejor con él, por ende quedará guardado en su cerebro límbico (emocional).
- Formas naturales y orgánicas.- Desde la existencia del ser humano el cerebro está programado y codificado en interactuar con flora y fauna. Entre más orgánico sea lo que el cerebro ve, mejor será la conexión.
- Busca y disfruta lo tangible.- En este punto es donde nos damos cuenta el por qué es más difícil vender servicios que productos, el cerebro conecta con lo tangible es por ello que muchos intangibles utilizan tangibles para poder comercializar sus productos. El cerebro debe sentir conexión con el producto comprado.
- Dispersión de elementos.- El 99 % de las campañas a nivel mundial son unisex lo cual quiere decir que no conectan con ninguno de los dos. Esto es porque el hombre y la mujer son muy distintos.
- El cerebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafórico.- Existen tres códigos: biológico, cultural y social. El único que nos rige por igual a todo ser humano es el biológico, los otros son totalmente distintos por las ciudades, estados y países. En cada generación podemos encontrar simbología y metáforas distintas. El cerebro es capaz de saber lo que ve aun cuando no esté completo, digamos que aquí estamos aplicando dos insight pues también entra “Completar imágenes”.
- Se abre a lo nuevo a las cosas que no relaciona.- El cerebro es atraído por las cosas nuevas, pues cuando no está relacionado con ello empieza a sentir necesidad de saber más sobre ello.
- El cerebro agradece el buen humor.- “Se ha podido comprobar que cuando el cerebro se relaja, disminuye el estrés y el sistema límbico emocional se vuelve receptivo y conecta con el mensaje”.
- El papel emociona más que lo digital.- Mucho se habló que lo digital iba acabar con la industria editorial, sin embargo existen estudios que demuestran que al leer un libro, pasar de hoja a hoja y percibir el olor del mismo el cerebro capta 30% más de información que de hacerlo en formato digital.
Como vemos estos 11 insights podrán ser muy útiles a la hora de crear productos, servicios, campañas publicitarias, incluso hasta llevar una mejor relación con nuestro círculo de amistades en el día a día.
FUENTE: JÜRGUEN KLARIC